波特五力模型中的五种力量包括什么

竞争始终是企业面临的主题.也是市场保持活力的不竭动力。企业要在市场上占得自己的独特优势地位,必须根据自身实力和竞争环境特点制定相应的竞争策略。

波特五力模型中的五种力量包括什么

波特五力分析模型是由迈克尔•波特在20世纪80年代初提出，迅速产生全球性的影响。该模型从决定企业成功与否的五种力话分析竞争战略，波特提出了最有影响力的行业分析模型——五力模型，用以确定企业作行业中的竞争优势和行业可能达到的盈利潜力。

这五种力量分别是：1.行业新进入者的威胁；2.供应商的议价能力；3.购买商的议价能力；4.替代产品的威胁;5.同业竞争者的竞争强度。波特认为，这五种竞争驱动力决定了企业的最终盈利能力。

该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的:战略制定者能够了解粮个行业的信息；同行业企业之间只有竞争关系，没有合作关系；行业规模是固定的，只有通过抢夺竞肀对手的份额来扩大规模。

1.行业新进入者的成胁

新进入者越容易进入行业市场，当前行业的获利能力就越容易被削弱。新进入行业的企收会对现有的竞争者构成威胁弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额并激化市场竞争。

2.供应商的议价能力

供应商是指那些向行业提供产品或服务的企业、群体或个人，也包括劳动力和资本的供应商：供应商的威胁手段有两类:一是提高供应价格;二是降低供应产品或服务的这些手段可以使下游行业利润卜降。许多因索会提高供应商在行业中的议价能力，从而降低公司在行业中的盈利性。

3.购买商的议价能力

购买商是指该行业的客户或客户群，包括该行业的客户和寻求低成木以提高其自身利润或获取更好货源的分销商，希望为其消费者获得更多好处的政府机构或其他非营利性组织，或希望以较低价格买入优质产品的个人消费者。购买商可能会要求降低产品价格、提高产品质量和获得史多的优质服务，其结果是使行业竞争更加激烈，导致行业利润率下降。

4.替代产品的成胁

替代产品是指可由其他企业生产的产品或提供的服务,它们具存的功能人致与现有产品成服务的功能相似，可满足消费者同样的需求，购买商所间临的替代产品越多，其议价能力就越强。因此,替代产品通过以卜方面来影响一个行业的盈利性：调转价格上限、改变需求研和迫使企业投入更多资金并提高服务质量。

5.同业竞争者的竞争强度

同业竞争者的竞争强度是指行业现有竞争者之间的竞争程度。一个企业的行为可能会引来另一个竞争对手采取相应的行为。竞争也会令企业看到其需要改善地位的机会，以增强自身的竞争力。